Sälja lägenhet

Att sälja en bostadsrätt kan vara en stor affär, och det är viktigt att förbereda sig noggrant för att få bästa möjliga pris och smidig affär. Här går vi igenom hela processen från start till mål.

1. Förbered bostaden

Innan du lägger ut bostaden till försäljning är det viktigt att göra den så attraktiv som möjligt för potentiella köpare.

✅ Styling och städning – Rensa bort personliga föremål, fixa mindre skavanker och gör en grundlig städning.
✅ Renovera eller inte? – Både större och mindre förbättringar som ny färg på väggarna eller byte av handtag kan höja värdet.
✅ Fotografering – Anlita en professionell fotograf, alternativt använd mäklarens tjänst för bilder med bra ljussättning och vinkel.

2. Välj mäklare (eller sälj själv)

Att anlita en mäklare kan underlätta försäljningen och ge ett bättre slutpris, men det går även att sälja privat.

✅ Jämför mäklare – Be om offerter från flera mäklare och jämför deras arvoden och tjänster.
✅ Mäklararvode – Arvodet varierar.
✅ Sälja själv – Om du vill sälja utan mäklare kan du annonsera på egna plattformar, men du ansvarar då för visningar och juridiska delar själv.

3. Samla viktiga dokument

Flera dokument krävs för att kunna genomföra försäljningen.

✅ Årsredovisning och stadgar – Dessa får du från bostadsrättsföreningen.
✅ Energideklaration – Föreningen ska ha en sådan, annars kan du behöva beställa en.
✅ Lägenhetsförteckning – Dokument som visar vem som äger bostadsrätten och om det finns pantsättning.
✅ Eventuella renoveringar – Redogör för större renoveringar och underhåll.

4. Sätt rätt utgångspris

Priset spelar en avgörande roll för hur snabbt du får din bostad såld och till vilket slutpris.

✅ Marknadsvärdering – Mäklare kan ge en uppskattning baserad på liknande försäljningar.
✅ Jämför liknande bostäder – Kolla slutpriser på Hemnet och Booli för att få en uppfattning om marknaden.
✅ Låg utgångspris eller högt direkt? – En låg prissättning kan locka fler spekulanter, men ett för högt pris kan skrämma bort köpare.

5. Skapa en bra bostadsannons

Annonseringen är avgörande för att locka många spekulanter.

✅ Bra bilder – Ljusa och inbjudande bilder ökar intresset.
✅ Säljande beskrivning – Lyft fram unika fördelar som balkong, högt i tak eller närhet till kommunikationer.
✅ Planritning – Många köpare vill se bostadens planlösning.

6. Håll visning

Visningen är ofta avgörande för att få in bud.

✅ Öppen eller bokad visning – Bokade visningar skapar en bättre kontroll.
✅ Skapa rätt känsla – Fräscha blommor, doft av kaffe och tända ljus kan skapa en inbjudande atmosfär.
✅ Förbered svar – Spekulanter kan fråga om föreningens ekonomi, månadsavgiften och renoveringar.

7. Budgivning och val av köpare

När spekulanterna börjar buda gäller det att hålla koll på budgivningen.

✅ Val av köpare – Högsta budet vinner oftast, men du kan också välja någon med bättre ekonomisk stabilitet eller någon som kan flytta in snabbare exempelvis.

8. Skriv kontrakt

När budgivningen är klar skrivs köpekontraktet.

✅ Mäklaren hanterar kontraktet – Om du säljer via mäklare sköter de allt pappersarbete.
✅ Handpenning – Köparen betalar normalt 10 % av köpesumman inom en vecka.
✅ Tillträdesdatum – Bestäms i kontraktet och kan vara allt från några veckor till flera månader framåt. Köparen måste dock vara godkänd som medlem innan tillträdet kan ske.

9. Genomför flytten

När kontraktet är påskrivet är det dags att förbereda flytten.

✅ Adressändring och elavtal – Meddela Skatteverket, elbolag och internetleverantörer.
✅ Flyttstädning – Kan göras själv eller beställas från en städfirma.
✅ Nyckelöverlämning – Nycklarna lämnas över vid tillträdesdagen när köparen betalat hela köpeskillingen.

10. Slutbetalning och överlåtelse

På tillträdesdagen avslutas affären.

✅ Köparen betalar resterande belopp – Banken och mäklaren ser till att pengarna förs över.
✅ Lös eventuella lån – Om bostaden är belånad måste du lösa lånet i samband med försäljningen. Detta gör normalt banken i samband med tillträdet.

Källhänvisning

Källa: Sälja lägenhet – Ekonomifokus.se