Att sälja ett hus är en stor affär, både ekonomiskt och känslomässigt. För att maximera slutpriset och göra processen så smidig som möjligt är det viktigt att vara väl förberedd. Den här guiden hjälper dig steg för steg att navigera genom försäljningsprocessen.
1. Planera försäljningen
- Tidpunkt: Fundera över när det är bäst att sälja. Våren och hösten är ofta populära perioder med fler köpare på marknaden.
- Mål: Bestäm vad du vill uppnå med försäljningen, exempelvis snabb försäljning eller högsta möjliga pris.
- Förbered dokument: Ha viktiga handlingar redo, som lagfart, bygglov, energideklaration och ritningar.
2. Värdera huset
- Muntlig värdering: Kontakta en mäklare för en kostnadsfri uppskattning av husets marknadsvärde.
- Skriftlig värdering: Om du planerar att köpa nytt eller lägga om lån kan en skriftlig värdering krävas.
Tips: Välj en mäklare som har god lokalkännedom och erfarenhet av liknande objekt.
▶️ Läs mer om att värdera bostad
3. Välj rätt mäklare
- Erfarenhet: Välj en mäklare med goda recensioner och erfarenhet av att sälja liknande hus.
- Provisionsmodell: Jämför olika mäklares arvoden och provisionsmodeller.
- Avtalet: Läs igenom förmedlingsavtalet noggrant innan du skriver under.
▶️ Läs mer om att välja mäklare
4. Förbered huset för visning
- Städning och styling: Rensa bort onödiga saker och se till att huset känns luftigt och välkomnande.
- Reparationer: Åtgärda mindre skador som sprickor, trasiga handtag eller fläckar på väggarna.
- Homestyling: Överväg att anlita en stylist för att höja intrycket av huset.
- Trädgård: Klipp gräsmattan, rensa rabatter och skapa en välkomnande entré.
- Överväg en förhandsbesiktning: Det kostar pengar men kan leda till en bättre budgivning och högre slutpris
5. Marknadsför huset
- Professionella bilder: Låt en professionell fotograf ta bilder av huset för att visa det från sin bästa sida.
- Annons: Skapa en lockande annons med tydliga beskrivningar av huset och dess fördelar.
- Sociala medier: Många mäklare annonserar även på sociala medier för att nå fler köpare.
6. Visning
- Privata eller öppna visningar: Diskutera med mäklaren vad som passar bäst för din situation.
- Förbered huset: Håll huset rent, ljust och väldoftande inför varje visning. Ta bort personliga föremål för att hjälpa köpare att föreställa sig att de bor där.
- Frågor: Var förberedd på frågor om huset, grannskapet och driftkostnader.
7. Budgivning
- Utgångspris: Mäklaren sätter ett bra utgångspris för att maximera slutpriset.
- Strategi: Var beredd på att budgivningen kan gå snabbt och håll kontinuerlig kontakt med mäklaren.
- Beslut: Acceptera inte första budet direkt om det finns flera intressenter.
8. Kontraktsskrivning
- Köpekontrakt: När du accepterar ett bud upprättas ett köpekontrakt. Läs igenom det noggrant innan du skriver under.
- Handpenning: Köparen betalar vanligtvis en handpenning på 10 % av köpesumman i samband med kontraktsskrivningen.
9. Flytt och överlämning
- Flyttstädning: Anlita en städfirma eller gör flyttstädningen själv. Det är viktigt att huset lämnas rent enligt gällande standard.
- Nycklar: Se till att alla nycklar och koder lämnas över till köparen.
10. Efter försäljningen
- Deklaration: Försäljningen ska deklareras. Ta hjälp av mäklaren om du är osäker.
- Kapitalvinstskatt: Räkna ut skatten på vinsten och undersök möjligheten till uppskov.
Tips för en lyckad försäljning
- Tänk på första intrycket: Entré och fasad är det första köparen ser – se till att det ger ett bra intryck.
- Var flexibel: Var beredd på att anpassa dig efter köpares behov, exempelvis när det gäller visningstider och tillträdesdatum.
- Var realistisk: Sätt rimliga förväntningar på slutpriset och lyssna på mäklarens råd.